Verkaufstipp No. 12 – Verdoppeln Sie auf der nächsten Messe die Zahl Ihrer...
Für viele Verkäufer gehören Messen zu einem Jahr wie Ostern und Weihnachten. Trotzdem ist es für viele eine ungeliebte Aufgabe, bzw. die Messeteilnahme beinhaltet ungeliebte Aufgaben und Situationen....
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Verkaufstipp No.57 – Spielen Sie als Verkäufer in der 1. Liga?
Wer sind Sie als Verkäufer? Verkaufsgespräche führen Sie täglich „recht gut“? Oder sind Sie Verkaufsprofi, der täglich das Niveau der Verkaufsgespräche optimiert? Profis trainieren täglich – auch...
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Verkaufstipp No.59 – Den ersten Eindruck in Verkaufsgesprächen optimieren!
Der erste Eindruck bestimmt den Verlauf und den Erfolg im Verkaufsgespräch. Verstärken Sie die Wirkung Ihres ersten Eindrucks und steigern Sie Ihren Erfolg. Setzen Sie sich auch im Verkaufsgespräch ins...
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Verkaufstipp No.63 – Nach jedem Verkaufsgespräch das „Bordsteingespräch“ führen
Wie erfolgreich war das Verkaufsgespräch, das Sie zuletzt führten? Was können Sie aus diesem Kundengespräch für Ihre Gesprächsführung lernen, was können Sie optimieren? Schauen Sie in den Spiegel Ihrer...
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Verkaufstipp No.65 – Motivieren Sie sich als Verkäufer selbst –...
Warum verkaufen Sie gerne? Welche Motive werden bedient? Was spornt Sie an? „Warum verkaufen Sie gerne?“ In meinen Verkaufsseminaren und Vertriebstrainings stelle ich diese Frage regelmäßig. Ich höre...
View ArticleVerkaufstipp No.21 – Emotionale Verkaufsgespräche – Kaufentscheidungen sind...
Emotionen in B2B Verkaufsgesprächen? Ja, sprechen Sie auch in B2B Verkaufsgesprächen Emotionen an. Alle Kaufentscheidungen werden nachweislich emotional getroffen und dann rationalisiert....
View ArticleVerkaufstipp No.37 – Mit kundenorientierter Einstellung das Verkaufsgespräch...
Sorgen Sie für eine professionelle und kundenorientierte Einstellung bei sich selbst und Sie werden erfolgreiche Verkaufsgespräche führen. Zur Vorbereitung von Verkaufsgesprächen gehört die Überprüfung...
View ArticleVerkaufstipp No.9 – In die Vorbereitung von Verkaufsgesprächen investieren...
Bessere Vorbereitung von Verkaufsgesprächen bringt Verkäufer voran. Gesprächspartner nehmen das positiv als Kundenorientierung wahr. Nach einem der letzten Vertriebstrainings sagte ein über 40...
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Verkaufstipp No.23 – Zeitmanagement für Ihre Aktive Verkaufszeit und Sie...
Selbstmanagement im Vertrieb – Managen Sie Ihre Zeit und Ihren Erfolg Konnten Sie früher auch mehr Verkaufsgespräche pro Tag führen? Was genau hat sich verändert? Die Straßen sind verstopfter, die...
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Verkaufstipp No. 44 – Sprechen Sie Emotionen an, wenn Sie Verkaufsgespräche...
Emotionen verkaufen! Nur wenn Sie wichtige Emotionen Ihrer Gesprächspartner berühren, werden Sie erfolgreiche Verkaufsgespräche führen. Das gilt sogar für die eigentlich sachliche Bedarfsanalyse im B2B...
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Verkaufstipp No.54 – Kunden kaufen Besonderes, werden Sie zur Marke
Menschen lieben das Besondere – auch im Verkaufsgespräch Es macht attraktiv, es ist das Seltene, das wertvoll macht. Machen Sie sich als Verkäufer zur attraktiven Marke im Verkaufsgespräch. Einer...
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Buchtipp-Verkauf: Brain Script – Warum Kunden kaufen!
Brain Script von Hans-Georg Häusel – der einfache Weg zum Kunden? Warum Kunden kaufen!? Gibt es darauf wirklich eine für den Verkauf nützliche Antwort? Kann es so einfach sein? Nein, und das ist auch...
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Einstellungstest – Verkäufer für Lösungsvertrieb erkennen
Welche Kompetenz braucht ein Verkäufer im B2B Solution selling? Lassen sich die notwendigen Kompetenzen mit einem Einstellungstest überhaupt überprüfen? Verkäufer im B2B Vertrieb für...
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Buchtipp-Verkauf: Die Mäuse-Strategie für Manager
Die Mäuse-Strategie für Manager – Veränderungen erfolgreich begegnen von Spencer Johnson „Who moved my cheese“ kam schon 1998 auf den Büchermarkt und ist mit seinem Erfolg – über 25 Millionen verkaufte...
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Verkaufstipp No.91 – Schnelle Anpassung an Marktveränderungen oder Geduld üben
Hohe Dynamik im Hamsterrad – Leerlauf von Verkäufern Nicht die Großen fressen die Kleinen, sondern die Schnellen die Langsamen. Solche Erkenntnisse zu Veränderungen oder auch die aus dem Buch „Die...
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Verkaufstipp No.93 – Verbindlichkeit erzeugt Vertrauen
Wie lässt sich „Verbindlichkeit“ gezielt leben? Dass „Verbindlichkeit“ für den Vertrieb wichtig ist, ist keine Neuigkeit. Verbindlichkeit steht dafür, dass wir verlässlich tun, was wir sagen. Aber es...
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Verkaufstipp No.59 – Den ersten Eindruck in Verkaufsgesprächen optimieren!
Machen Sie Eindruck im Verkaufsgespräch? Setzen Sie sich auch im Verkaufsgespräch ins rechte Licht. Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance! Der erste Eindruck bestimmt den Verlauf und den...
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Vertriebscoaching ergänzt das Vertriebstraining in der Praxis
Training on the Job – Vertriebscoaching in der Praxis. Vertriebscoaching ist ein ganz wichtiger Teil der Weiterbildung Vertrieb. Vor allem, wenn es um Profis im Vertrieb geht. Aber, wollen wir junge...
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Buchtipp-Verkauf: Brain Script – Warum Kunden kaufen!
Brain Script von Hans-Georg Häusel – der einfache Weg zum Kunden? Warum Kunden kaufen!? Gibt es darauf wirklich eine für den Verkauf nützliche Antwort? Kann es so einfach sein? Nein, und das ist auch...
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Einstellungstest – Verkäufer für Lösungsvertrieb erkennen
Welche Kompetenz braucht ein Verkäufer im Solution selling? Lassen sich die wichtigen Kompetenzen für den Verkauf oder Vertrieb mit einem Einstellungstest überhaupt überprüfen? Verkäufer im B2B...
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